Firmy elektryfikujące swoje floty mierzą się nie tylko z technologią, ale z wyzwaniami operacyjnymi: zarządzaniem infrastrukturą ładowania, rozliczeniami, obsługą kierowców czy integracją różnych modeli ładowania. GreenWay zamierza jeszcze mocniej wpierać ten obszar ogłaszając nową strategię B2B na lata 2026–2028, w ramach której będzie rozwijać usługi wspierające przedsiębiorstwa nie tylko w budowie infrastruktury, ale także w zarządzaniu całym procesem przechodzenia na elektromobilność i późniejszym utrzymaniu.
Według danych Eurelectric i EY floty firmowe odpowiadają już za około 60% nowych rejestracji samochodów elektrycznych w Europie. Również w Polsce elektromobilność rozwija się dziś przede wszystkim za sprawą sektora biznesowego. Z danych PSNM i F5A wynika, że w 2025 roku około 82% rejestracji samochodów całkowicie elektrycznych w Polsce stanowiły zakupy firmowe.
– Firmy i ich floty stają się dziś jednym z głównych motorów rozwoju elektromobilności. Wraz ze wzrostem skali elektryfikacji rośnie jednak również skala wyzwań związanych z zarządzaniem całym procesem. Przedsiębiorstwa muszą zmierzyć się nie tylko z planowaniem i budową infrastruktury, ale także ze złożonymi kwestiami operacyjnymi, rozliczeniowymi i utrzymaniowymi. Dlatego rozwijamy naszą strategię B2B tak, aby wspierać firmy na etapie budowy infrastruktury i później, w codziennym funkcjonowaniu flot elektrycznych – mówi Rafał Czyżewski, CEO GreenWay.
Trzy filary: ładowanie, duże inwestycje, utrzymanie
W latach 2026–2028 GreenWay, obok dalszego rozszerzania własnej publicznej sieci ładowania, będzie jeszcze silniej rozwijać ofertę dla firm flotowych w regionie Europy Centralnej. Nowy kierunek strategiczny odzwierciedla rosnące zapotrzebowanie rynku na partnerów, którzy są w stanie prowadzić projekty elektromobilności end-to-end: nie tylko dostarczyć sprzęt, ale również przejąć odpowiedzialność za koordynację całego procesu i długoterminowe funkcjonowanie infrastruktury.
Strategia zakłada realizację działań w trzech głównych obszarach:
- świadczenie usług ładowania dla flot,
- realizacja dużych i rozbudowanych projektów infrastruktury ładowania,
- oferowanie długoterminowych modeli współpracy obejmujących utrzymanie infrastruktury, serwis, oprogramowanie i wsparcie operacyjne, w tym także udostępnianie infrastruktury łądowania w modelu Charging as a Service.
Rozwiązania rozwijane przez GreenWay mają odpowiadać zarówno na potrzeby działów operacyjnych, jak i finansowych. Dla menedżerów flot oznaczać będą przede wszystkim ograniczenie chaosu operacyjnego związanego z obsługą elektromobilności: mniejszą liczbę zgłoszeń od kierowców, możliwość zarządzania ładowaniem publicznym, prywatnym i domowym w jednym systemie oraz dostęp do całodobowego wsparcia operacyjnego. Z kolei dla działów finansowych kluczowe mają być większa kontrola nad kosztami ładowania, uproszczone rozliczenia, jedna zbiorcza faktura oraz łatwiejszy dostęp do danych i raportów dotyczących wykorzystania infrastruktury i kosztów floty.
– Firmy mają bardzo różne modele działania i potrzeby związane z elektromobilnością, ale wiele wyzwań związanych między innymi z zarządzaniem całym procesem ładowania, obsługą kierowców czy kontrolą kosztów powtarza się praktycznie w każdej organizacji. To naturalne, bo dla części przedsiębiorstw elektromobilność jest zupełnie nowym obszarem operacyjnym. Chcemy wspierać firmy w budowie nowego, skutecznego procesu tak, aby wspierał on fleet managerów w efektywnym zarządzaniu elektryczną flotą, a działy finansowe w zarządzaniu kosztami jej wykorzystania – mówi Radosław Buszan, Dyrektor zarządzający eMobility Business Solutions w GreenWay
GreenWay zakłada podwojenie przychodów z usług flotowych, dalszy wzrost udziału przychodów cyklicznych oraz dynamiczny rozwój współpracy z dużymi klientami biznesowymi do 2028 roku.
Doświadczenie dzięki największym projektom w regionie
GreenWay od wielu lat realizuje projekty dla dużych klientów biznesowych i flotowych w regionie Europy Centralno-Wschodniej, współpracując m.in. z InPost, Holcim, Scania czy Coca-Cola. Spółka wspiera firmy zarówno w budowie infrastruktury ładowania, jak i organizacji całego procesu przechodzenia na elektromobilność oraz zarządzaniu usługami ładowania dla flot.
Projekty realizowane przez GreenWay obejmują projektowanie, budowę, utrzymanie i zarządzanie infrastrukturą ładowania, a także usługi flotowe oparte o jedną z największych sieci ładowania w regionie CEE i dostęp do ponad 400 tys. punktów roamingowych w Europie. Całość wspierana jest systemami umożliwiającymi zarządzanie ładowaniem, rozliczeniami, monitoringiem i raportowaniem. Spółka podkreśla, że jej kluczową przewagą jest praktyczne doświadczenie w prowadzeniu dużych, wieloetapowych projektów dla organizacji działających na wielu rynkach.
